Giugno 26, 2013
Parliamo di… Ancoraggio
Chiunque abbia provato a negoziare un prezzo in un mercato è stato probabilmente esposto al fenomeno dell’ancoraggio. Questa dinamica si verifica quando il venditore apre le trattative ad un prezzo straordinariamente elevato. Ecco come evitare di cadere in questa trappola psicologica....